第一节 大学生创业准备
一、创业机会的选择与把握
“机不可失，失不再来”。一个创业者如果能够把握住一个看似十分偶然的创业机会，就很有可能彻底改变一个人的一生。从哲学的角度看，创业机会的出现，看似十分偶然，其实也一定有它的必然性。那么，我们应该怎么去选择和把握创业机会呢？
1、把握创业机会
（1）要真正了解客户的需求，什么是他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品比较准确地定价。
（2）要善于理解政府的新政策和行业的新标准，这同样也是大学生选择正确的创业方向的重要参考内容之一。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够取得好的回报，就是这个道理。
（3）要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了” ！不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。
2、准确评估创业机会
创业机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。创业机会的准确评估同样值得创业者深思熟虑。一般而言，较好的创业机会有以下五个特征：
（1）在前景市场预测中，能够比较准确客观地预计，今后5年中的市场需求会稳步快速增长；
（2）创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源，其中包括自有资源、外在资源、自然资源以及社会资源等；
（3）创业者不应被锁定在“刚性的创业路径”上，而是应该可以中途调整创业的“技术路径”；
（4）创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；
二、创业项目的选择原则
如果一个人确实具备创业者素质并有创业意愿，那么他在创业准备期，不应该急于考察和选择具体项目，也不必考虑资金筹集、人员组织等常规性经营问题，而是要认真思考并接受一些重要的理念和行为准则，这些理念和行为准则可以帮助创业者在选择项目时不犯或少犯错误，最大程度上减少投资风险。
1、知己知彼原则
从某种意义上讲，创业活动不啻是一场惊心动魄的战斗，创业者本人不但是这场战斗的战斗员，也是指挥员。为取得战斗的胜利，必须做到知己知彼。所谓知己，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如自己可以提供多少创业资金，有哪些从业经验和技能专长，自己的兴趣和爱好是什么，社会关系状况如何，自己在性格上有哪些优势和弱点，家庭成员是否支持等等。从创业者本人的角度看，“知己”越深入，越详尽，就越容易扬长避短，找到适合自己创业的项目，越能提高创业成功率。所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。要认真分析当地的发展政策，包括产业结构政策、金融政策、税收政策、就业政策等；要认真了解和分析当地的消费环境，例如居民的购买力水平、购买力投向、购买习惯等；要认真了解和分析当地的自然和人文资源，包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等；要认真了解和分析当地市场的竞争强度，包括拟选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等等。深入考察创业环境能够帮助创业者开拓视野，敏锐地捕捉到市场机会，增强项目选择的合理性。
2、自有资源优先原则
创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源。甄选应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其它非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低；同时这些资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异的优势，在今后的市场竞争中占据主动地位。
3、量入为出原则
在创业行动开始之前，不少创业者对未来满怀激情，雄心勃勃要干一番大事业，以至于创业时必须考虑的财务问题往往被忽略掉，导致最终发展前景很好的项目因资金周转困难而中途夭折，所以量入为出是创业者必须切实遵循的一个原则。首先，创业者要考虑启动创业项目需要的资金量是否可以承受。在当今国内银行信用和商业信用不很发达的情况下，有些项目即便市场前景非常看好，但庞大的启动资金投入也足以让创业者望而却步。其次，后续资金投入规模也必须考虑。后续资金投入不足很可能造成创业者中途退出，成为他人创业路上的“铺路石”。最后，要考虑项目投入中固定部分和流动部分的合理比例，不能顾此失彼。
4、短平快原则
出于先天条件不足，创业者在创业之前普遍缺乏资金和客户等资源，因此为尽快脱离创业的“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”项目。这样操作，一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。在现实社会中，不少创业成功的企业家目前经营的产业与当初创业时的选择大相径庭就充分说明了这一点。
三、选择创业项目的思路
在上述四个基本原则的指导下，需要创业者开动脑筋、睁大眼睛细致地搜索创业项目。当然这种搜索不是盲目的，而是要讲究方法和技巧。在这里，简单介绍一些选择创业项目的主要思路。
1、关注政策变化
有变化就有机会。环境的变化往往可以带来商机。当前，在众多的环境要素中，各地发展政策的优化是比较频繁的。这就要求创业者在日常生活中积极收集这些方面的信息，很可能在某个时间就会出现适合自己的机会。现在，相当一部分成功的民营企业家，就是在我国改革开放初期，借助国家政策的变化，找到了创业机会，顺利起步。随着近几年改革开放政策的不断深化，涌现出的商机将会越来越多。
2、搜索市场空白
搜索市场空白可能是最简单、最直接的选择创业项目的方法了。有空白就存在着巨大的消费需求。但问题是创业者本人看到的市场空白别人往往也能看到，即便你先看到，以后也容易被后来者模仿甚至超越。因此，使用这种方法适合于寻找那些“短平快”项目。等到别人回过神来，你已经赚得盆满钵满。
3、发挥技能专长
创业者自身具备的技能是成功创业的有力武器，也是选择创业项目的重要依据。由于技能是创业者在以前工作过程中长期积累形成的，如果创业项目的运作与此项技能的运用密切相关，那么就比较容易地形成自己的经营特色，他人难以模仿，而且也有助于实现项目的永续经营，同时经营中的技术问题也便于解决。基于这些优点，选择创业项目时，创业者应尽可能挑选与自身技能密切相关的项目。需要说明的是，这里所指的技能涵盖项目运作过程中使用到的所有技术和能力，既包括生产技术也包括经营管理技能甚至创意能力等等。
4、利用自然和社会资源
俗话说，“靠山吃山，靠水吃水”，这种选择项目的途径应该说是最方便的了。自然资源是指创业所在地具备的在现代经济技术条件下能为人类利用的自然条件，例如，自然风景、气候、水土、地理位置、能源等。从选择创业项目的角度讲，这些自然资源应该具有独特性。社会资源内涵更为丰富，包含了除自然资源之外的所有物质。例如：民族风俗、传统工艺、人际关系等。由于当地独特的自然和社会资源不可复制，这使得借助这种方式选择的创业项目具有独占性，客观上提高了他人进入和竞争的门槛。
5、改变经营模式
长期以来，人们总是习惯于一种固有的企业经营模式。这种模式由于屡见不鲜，便使得人们觉得这是最合理、最科学的选择。实际上，只要我们转换一个角度去观察和思考，在我们面前就会出现一个全新的世界。
6、关注外围经营项目
任何一项具体的产业都是生产某种物质产品和提供某种劳务活动的集合体。其中包括众多的相互关联、相互影响的经营项目，这些经营项目有核心和外围之分。例如运输行业的核心经营项目是交通工具运输，外围经营项目则是零配件供应、燃料供应、交通工具修理等。
7、理性“跟风”
这种选择创业项目的思路看上去有些矛盾，因为人们一般把“跟风”和“盲目”联系在一起，觉得“跟风”没有吃肉的福，只有喝汤的份，搞不好连汤也喝不上。其实，“跟风”本身也不是完全不好，关键在于要把握好在什么情况下“跟风”，怎样“跟风”才能获得最大的效益。创业者要做到理性“跟风”，首先要客观认真地分析一下“拟跟项目”，它是否具备发展潜力，项目的生命周期是否长久，是否具备特色经营的可能性；其次，创业者要评估自身的状况，是否具备长期与竞争者抗衡的资金实力，是否拥有将“拟跟项目”做成特色品牌的能力等。当这些问题和条件搞清楚以后，再决定“跟风”就不盲目，而是理性的了
创业者的能力是决定创业前途的重要条件，总体来说，创业能力可以概括为三种，即专业能力、方法能力和社会能力，它们对创业的作用也有所不同。
一、专业能力是创业的前提能力
专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。劳动者在创办自己的第一个企业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手，就能避免许多“外行领导内行”的尴尬局面，大大提高创业的成功率。创业者应具备的专业能力主要体现在以下三个方面。
1. 创办企业中主要职业岗位的必备从业能力；
2. 接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力；
3. 把环保、能源、质量、安全、经济等知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。
二、方法能力是创业的基础能力
方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：
1.信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。
2.捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功企业家的主要特征。
3.分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，作出正确决策，才能实现自己的创业目标。
4.联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业在同业市场中占有理想的份额。
5.申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等，均为创业者应具备的能力。
6.确定企业布局的能力。怎样选择企业的地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。
7.发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。
8.理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。
9.控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。
三、社会能力是创业的核心能力
社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。创业者具备的社会能力主要体现在人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作协调能力、自我约束能力和适应变化和承受挫折的能力等六个方面。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”
第三节 创业之初，注册公司办理流程
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”。
2.租房：要有房产证或相关的产权证明；租房后，并让房东提供房产证的复印件，签订好租房合同。
3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻法人私章
5.到会计师事务所领取“银行询证函”
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询证函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
7.办理验资报告
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。
8.注册公司
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
9.凭营业执照到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。
12.办理税务登记
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
第四节 撰写创业计划书
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。这里介绍创业计划书的内容；
1、封面
2、计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处。
3、企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
4、行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
5、产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
6、人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
7、市场预测
应包括以下内容:需求进行预测、市场预测市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。
8、营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策
9、制造计划
10、财务规划
第五节 大学生创业必须认识和规避风险
大学生创业具有一定的优势，不过由于大学生的特殊性，风险也比较大，如果清楚的认识风险和规避风险，这是大学生创业成功的保障。
风险一：项目选择太盲目
大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
风险二：缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
风险三：融资渠道单一
如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
风险四：社会资源贫乏
企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
风险五：管理过于随意
一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。
风险六：创业贷款须防网络诈骗
针对“大学生创业贷款”网络诈骗，警方给广大想要创业的大学生提出几点防范意见：
一、确认网站、网页的真实性。在浏览互联网时最好上正规网站，只要是自动弹出来的网页或网站，建议不要搭理。
二、确认联系方式的真实性。对于网站上留下的联系方式，可以拨打114进行电话号码所属地址的核实，以确认电话号码归属地与网站上登记的公司地址是否相符。
三、寄钱、转账要保持谨慎。相信只要头脑清醒点，不贪心，不轻信，捂紧自己的钱袋子，就能减少被骗的风险。