每名毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平，但由于缺乏社会经验，他们对社会上的薪资标准不太了解，这样有可能过高或过低估计自己的薪资。校园招聘时经常有这种现象发生:许多应届毕业生参加面试，当被问及期望工资是多少时他们往往会不知所措。或是由于道听途说，盲目抬高身价，给人留下‘.自视过高”的印象;或是由于自己不谙行情，把薪资开得过低，一旦被录用后便觉得吃亏导致迅速跳槽或消极怠工。因此，面试的时候给自己“算”出合理的薪水是很重要的。

怎样估算“身价”.学历和能力是硅码

学历在不同的行业、企业里有不同的分最，主要看工作对学历的要求程度。比如在旧M这种大公司、四大会计师事务所里，高学历代表着高素质，学历当然重要;而对于一些小公司来说，也许他们更钟情一般的实干型人才。因此，对自己的实践经验、学历和能力值多少，要做到心中有数。   

市场行情的尺度   

一般来说，大多数职位在市场中都有一个公认的薪酬标准，招聘单位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情来决定。除非你是被特别“猎走”或“挖走”的，否则一般不会和这个标准相差太远，同时，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。因此，你在求职前首先需要做的，就是打探清楚应聘的职位在同等类型、规模的公司里行情价是多少。   

需求状况是变数   

由于现在毕业生就业的市场化程度越来越高，市场的供需情况会立即反映到薪资差异上。对于自己所应聘的职业，要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起主导作用。例如计算机、通信人才在市场上紧缺，刚毕业的本科生月薪大概在2000元至3000元之间，而同样从事秘书工作的大学毕业生，月薪在1500元至2000元之间，不会高于前者。如果说，行情价只是大致标准，那么应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了“要价”的资本。职位的可替代性越小(一般都是偏于技术、技能性的工作)，要价的资本就越高;如果可替代性大，没了你谁都能干，劝你还是少要价为妙。   

除了以上这些，估算自己“身价”，还要了解应聘职位的市场参考价、往届生情况、地域差异、供需状况等。

巧谈薪资   

先攻得未来上司的心   

作为求职者，你得说服自己未来的上司在你身上投资。在面试前充分准备，在面试过程中表现出色，让用人单位喜欢你，觉得非你不可，然后再提出自己的薪资要求。   

全面了解市场行情   

“知己知彼，百战不殆”，当你掌握了市场行情之后，在和你未来的老总或者上司谈薪资问题时就可胸有成竹，比较客观地替自己争取应有的权利。   

善于把握时机   

提出薪资要求的时机很重要，最佳的时机是当未来上司准备雇用你时，一般人常犯的一个错误就是太快接受雇主的提议。“我可以再考虑考虑吗”是最好的回应，适当地含糊其词无伤大雅。以下三种情况被普遍认为是最好的谈薪资的时机:   

第一，在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声:这个岗位的收入大约是多少?由于人才交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意间显露真相。如果他不愿意回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的环境，他也不大可能记住你。   

第二，有一些招聘单位在面试时会主动问:你期望的薪酬大约是多少，此时，你可以以退为进提出反问:只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少?这样你不但没有暴露自己的底牌，反而可能摸清对方的底牌。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就能一拍即合。   

第三，其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中得知，还可以通过各种社会关系间接打听到你要应聘的企业岗位的大致薪酬水平。需要注意的是，根据规律，间接打听到的数字往往要比实际水平低。因此，如果你认为打听到的数字能接受的话，那么就应千方百计地表现自己，争取求职成功。   

最后要提醒求职者的是，要勇敢开口。通常人事主管在招聘新员工时不会主动给予新进员工较高的薪水和福利，因为这对他们来说是一种压力和负担，只能按照公司既有制度，一切照旧。因此，面试时不要吝音，主动提出你的要求，以便让对方了解你的想法和愿望，同时双方也有了协商的余地。